Бернер Стаффорд

Привлечение топ-менеджеров
на вебинар с ценой заявки 72 ₽

www.bernerandstafford.ru

Задача:
1. Найти 200 участников вебинара и 50 участников бизнес-завтрака каждый месяц
2. Добиться снижения стоимости заявки

О проекте
Berner&Stafford — консалтинговая компания для среднего и крупного бизнеса. Находят клиентов с помощью вебинаров и бизнес-завтраков для собственников бизнеса и топ-менеджмента. Наша задача в проекте — привлечение заявок на эти мероприятия.
На рынке присутствует большая конкуренция со стороны инфобизнеса, из-за чего снижается доверие к таким предложениям.

Кейс Бернер Стаффорд

Решение

Таргетированная реклама в Facebook.

Проблема средней тяжести — найти саму аудиторию менеджеров и собственников бизнеса. Собирали по должностям и дорогим интересам: нестандартные путешествия, экстрим и дорогой отдых. Главная задача — максимально снизить стоимость заявки. Действовали постепенно, каждый месяц находя более эффективный вариант.
Начали с рекламы мероприятия Facebook. Заявкой считали интерес или «участие» в мероприятии.

Создали лендинг на Tilda, который повысил конверсию и дал данные для аналитики. Направили трафик на него. Заявкой считали заполнение формы на участие. Затем решили использовать лид-форму Facebook в рекламном объявлении. Это позволило работать с клиентами не покидая facebook, что повысило конверсию. Этот прием позволил добиться стоимости заявки до 250 ₽.
E-mail рассылки

За 10 лет работы Berner&Stafford у них скопилась база клиентов, которую решено было охватить в email рассылке. Суть письма сводилась к «оживлению» отношений между заказчиком и его клиентами. В письме содержались ссылки на блог и лендинги мероприятий. Добились 50% открываемости писем рассылки и заявки по цене в 100 ₽. Решили развивать этот способ параллельно тергетированной рекламе. После получения от клиентов дополнительных баз данных и запуска рассылок через различные клиенты стоимость заявки снизилась до 72 ₽.

Ключевые цифры за последнее мероприятия

330

регистраций

72

стоимость регистрации (руб)

10

проведенных вебинаров


Золотое правило

Работая на стыке b2b и b2c, будьте готовы к экспериментам и ожиданиям. Пробуйте инструменты, закрепляйте рабочие и следите за выгоранием аудитории..

Выводы кейса
Email до сих пор эффективный инструмент. Нужен результат — используйте свой контент и согласуйте его с клиентом только в сфере логики, а не креатива.
Знайте инструменты. Лид-форма Facebook оказалась находкой в этом кейсе.
Собирайте любые данные клиентов и храните их. Однажды вы на них сильно заработаете.
Получите коммерческое предложение с ценами за 1 минуту
Через мессенджер

Коммерческое предложение всего
за 1 минуту от нашего умного бота, круглосуточно и без выходных

Начните чат с нашим ботом в удобном
для вас мессенджере
По электронной почте

Заполните форму и получите коммерческое
предложение на почту за 1 минуту

  • Маркетинг для B2B
  • Технология Спутник
  • Реклама в интернете
  • Поисковое продвижение
  • Аудит сайта
  • Разработка сайтов
  • Сопровождение сайта
  • Маркетинг для B2B
  • Технология Спутник
  • Реклама в интернете
  • Поисковое продвижение
  • Аудит сайта
  • Разработка сайтов
  • Сопровождение сайта
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
Увеличили трафик
в 2 раза - до 350 000
посетителей в месяц
Создали продукт,
который контролирует
рынки
Создали продукт,
который контролирует
рынки