Петрокоммерц

Как продать через интернет товар с узким спросом и ценой от 100.000€

www.petrocom.ru

Задача:
Привлечь клиентов для продажи оборудования на узком рынке

О проекте
Компания Петрокоммерц обратилась к нам для активизации продаж локальных очистных сооружений. Такое оборудование покупают фармацевтические, химические и гальванические производства в РФ, которым нужно очищать сточные воды. Петрокоммерц предлагает установки компании Enviolet, которые очищают не все виды вод, а только определенные, при помощи ультрафиолета.

Кейс Петрокоммерц

Решение

Посадочная страница

На сайте компании о предложении была вот такая страница. Это информационная страница, которая не продает. Специалисты Зарядки упаковали предложение в отдельный лендинг - http://uv.petrocom.ru. Упор был сделан на технические подробности и надежность поставщика.


Каналы трафика

В качестве каналов рекламы запустили Яндекс.Директ и Google Adwords на существующий поисковой спрос. Следующие три месяца мы оптимизировали трафик и конверсию: убирали нецелевые запросы, тестировали разные виды объявлений и блоки на лендинге.


Ключевые цифры за последний год

3616

посетителей

26

заявок в отдел продаж

3

потенциальные сделки



Сложность проекта

Основная сложность проекта - это узкость рынка. Основная целевая аудитория: фармацевтические компании, которым выделили дотации на улучшение производства. Таких фармацевтических кампаний, которым требуется очищение определенного типа воды, несколько десятков по всей стране. При этом спрос на локально очистные сооружения с помощью ультрафиолета есть, но большая часть лидов все равно отсеивалась на стадии квалификации по техническим признакам.

Из интересного

На стадии изучения проекта установили 3 причины, по которым принимается решение о покупке оборудования:

1. Устарело оборудование
2. Открывают новые цеха
3. Может не хватить мощности водоподгтовки.

На основе этих мотивов были разработаны креативы для рекламных кампаний.



Выводы из кейса
Нецелевые заявки Если у вас узкое решение, а пользователи ищут общими фразами, вам придется отфильтровать часть заявок. Такие заявки лучше отдавать партнерам.
Цикл сделки Если цикл сделки длинный, где разработка проектной документации занимает 1-3 месяца, нужно продавать легкий первый шаг от экспертной оценки, до ТКП.
Ловля кита Одна продажа клиента в данном случае оправдывает годовой рекламный бюджет, в таких случая нужно набраться терпения и не ждать быстрых результатов.
Узкий рынок При очень узком предложении эффективнее работает таргетированная реклама, чем реклама на поиске.
Получите коммерческое предложение с ценами за 1 минуту

Через мессенджер

Начните чат с нашим ботом в удобном
для вас мессенджере

По электронной почте

  • Маркетинг для B2B
  • Технология Спутник
  • Реклама в интернете
  • Поисковое продвижение
  • Аудит сайта
  • Разработка сайтов
  • Сопровождение сайта

Нажимая на кнопку «Запросить стоимость», вы соглашаетесь с
Политикой конфеденциальности

Помогли вырастить
трафик до 15 млн.
посетителей в год
Помогли вырастить
трафик до 15 млн.
посетителей в год
Навели порядок в SEO на
быстрорастущем сайте
Навели порядок в SEO на
быстрорастущем сайте