Можно ли продавать продукцию и услуги в B2B через Интернет?

Клиенты из Интернета
на B2B и сложных рынках
по индивидуальной digital-стратегии.
Евгений Костров маркетолог, руководитель
Зарядки
Расскажем
на видео
за 1 мин.
Евгений Костров маркетолог, руководитель
Зарядки
Как обычно
выглядит реклама
в Интернете?
100 000 ₽
Допустим вы решили потратить
100 000 ₽ на рекламу в Интернете
Результат?
На выходе
из чёрного ящика
получается какой-то
результат
В лучшем случае результат будет небольшой
и плохо прогнозируемый, в худшем случае он
будет равен нулю
Бесплатный советВсегда знайте, за что платите
На выходе
из чёрного ящика
получается какой-то
результат
Результат?
В лучшем случае результат будет небольшой
и плохо прогнозируемый, в худшем случае он
будет равен нулю
Что на самом
деле важно
бизнесу?
Многие выдают
за результат абстрактные
цифры и отчёты:
Вам нужен
прогнозируемый
результат, влияющий
на прибыль, например:
10 продаж
На этот результат можно
опираться при построении
финансового плана и он всегда
напрямую влияет на прибыль
Результативный маркетинг
открывает
черный ящик
100 000 ₽
Превращаем ваш рекламный
бюджет в понятный измеримый
результат, которым можно
управлять
Непрерывно оптимизируем результат
за счёт веб-аналитики
1 Анализируем и упаковываем предложение вашего
бизнеса, делаем отстройку
от конкурентов и показываем выгоды вашим клиентам
2 Показываем ваше предложение
потенциальным клиентам
по эффективным каналам рекламы
10 000 просмотров × 10 ₽
3 Получаем заявки
от потенциальных клиентов
и передаём их в отдел продаж
100 заявок × 1 000 ₽
Непрерывно оптимизируем результат
за счёт веб-аналитики
Клиенты
сами звонят
в ваш отдел
продаж
Но даже на этом этапе мы не
перестаем работать: контролируем
качество заявок, обучаем работе
с входящими заявки, внедряем
и настраиваем CRM
Если отдел продаж закрывает
каждую пятую сделку
5000 ₽ за новогоклиента 20 сделок * 100 заявок
Если отдел продаж закрывает
каждую пятую сделку
5000 ₽ за новогоклиента 20 сделок 100 заявок
Не расходуйте
рекламный бюджет
вслепую, получайте
прозрачный
результат
Для большинства B2B-клиентов
в разных сферах бизнеса воронка
лидогенерации выглядит
примерно одинаково
Важное замечаниеВаш отдел продаж существует, даже если состоит
из одного человека, и этот человек — вы
100 000 ₽ 100 заявок 20 клиентов
Важное замечаниеВаш отдел продаж существует, даже если состоит
из одного человека, и этот человек — вы
Для большинства B2B-клиентов
в разных сферах бизнеса воронка
лидогенерации выглядит
примерно одинаково
Какие задачи решает
результативный
маркетинг?
Основная задача —
это лидогенерация, то есть
привлечение звонков и
заявок с сайта
Результативный маркетинг
помогает участникам
бизнеса выполнять плановые задачи
Собственнику бизнеса

Увеличить прибыль за счет
увеличения рентабельности
маркетинга

Директору

Загрузить производство
новыми заказами

Руководителю отдела продаж

Подтянуть план продаж продукта
даже в не сезон

Начальнику отдела рекламы

Запустить новый продукт на рынок
и добиться к нему интереса

Химтраст
Производитель компонентов
для полиуретанов
3000

Более 3000 заявок
в год

700 ₽

Средняя цена
заявки

Производитель компонентов
для полиуретанов
3000

Более 3000 заявок
в год

700 ₽

Средняя цена
заявки

Дормашина
Производитель
дорожной техники
400

Более 400 заявок
в год

750 ₽

Средняя цена
заявки

Производитель
дорожной техники
400

Более 400 заявок
в год

750 ₽

Средняя цена
заявки

Петрокоммерц
Поставщик
локально-очистных сооружений
26

Всего 26 заявок

1200 ₽

Средняя цена
заявки

Поставщик
локально-очистных сооружений
26

Всего 26 заявок

1200 ₽

Средняя цена
заявки

Фут Контейнер
Поставщик морских контейнеров
700

Более 700 заявок в год

350 ₽

Средняя цена
заявки

Поставщик морских контейнеров
700

Более 700 заявок в год

350 ₽

Средняя цена
заявки

НПО ГэС
Производитель
газопоршневых электростанций
400

Более 400 заявок
в год

550 ₽

Средняя цена
заявки

Производитель
газопоршневых электростанций
400

Более 400 заявок
в год

550 ₽

Средняя цена
заявки

Получите коммерческое предложение с ценами за 1 минуту

Через мессенджер

Начните чат с нашим ботом в удобном
для вас мессенджере

По электронной почте

Нажимая на кнопку «Запросить стоимость», вы соглашаетесь с
Политикой конфеденциальности

У вас остались
сомнения?
Мы ответили на
опасения и возражения
клиентов и хотим
поделиться с вами
У нас узкий рынок, мы и так всех знаем

Технологии рекламы сегодня так точны, что могут адресно догонять клиентов

Все это кажется магией

Вам не обязательно понимать, как мы это делаем, вам нужно измерять результат через цифры

У нас уже есть сайт и реклама

Мы запустим решение без использования существующего сайта, и при этом оно будет эффективнее приносить заявки

Наших клиентов нет в интернете

Давайте выясним это, заполните анкету и мы точно скажем, как добраться до вашей аудитории

Это будет долго и дорого

Мы уложимся за 1-2 месяца, чтобы добежать до первых результатов и инвестиции будут разумными, после чего вы сможете сделать вывод о рентабельности решения